“用加油IC卡加油，每升油便宜0.1元，油箱加满可以省40多元。如果3天加一次油，一个月可以省400元。”11月14日，山东销售临沂14站员工为货车司机马师傅算了一笔细账。

　　临沂销售充分利用加油IC卡优惠政策，开展积分换购活动，有效整合客户资源，实现了加油站销量和持卡客户数量不断攀升。临沂14站员工将加油IC卡优惠政策的宣传单页送到潜在客户手里，走访周边市场，深入挖掘周边用油量较大的客户，并为他们算细账。通过此种方式，办加油IC卡的顾客不断增多，日均销量达10.6吨。

　　同时，这个站为顾客免费提供热水，通过短信为顾客发送天气预报，让顾客感受到亲情服务。